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By Helmut Kohlert

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für cutting edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige information für den erfolgreichen Markteinstieg.

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Extra info for Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt

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Gute Möglichkeiten für diese Strategie ergeben sich bei jenen technologischen Durchbrüchen, die der Newcomer initiiert hat. • Der Newcomer versucht durch kleine, aber regelmäßige Attacken, den Marktführer zu verunsichern (Guerilla Attack). Diese Strategie schlagen oft kleine Unternehmen ein, die durch verschiedene Maßnahmen, z. B. besondere Produktanpassungen oder attraktive Preisgestaltung, dem Marktführer in verschiedenen Marktsegmenten Marktanteile entreißen wollen. 3 Market FolIower Strategies Anstatt den Marktführer anzugreifen, kann der Newcomer ihm auch einfach folgen, ohne eine direkte Konfrontation zu suchen.

H. , Amerikageschäfte mit Erfolg © Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999 24 KAPITEL 3 . Der Wettbewerb in den USA Potentielle neue Wettbewerber Verhandlungsstärke der Lieferanten Verhandlungsmacht der Kunden Substitutionsprodukte Abb. 1. Der Wettbewerb in der Branche Viele der folgenden Überlegungen können auch auf den heimischen Markt angewendet werden. Tatsächlich ergibt sich aus der Beschäftigung mit einem Auslandsmarkt auch eine Vielzahl von positiven Impulsen für das "Domestic Marketing" .

Die US-Amerikaner sind pragmatisch. Sie fragen nur nach zwei Dingen: Was erfordert weniger Aufwand und Geld, und was bringt mehr Profit? Prinzipien oder Lehren werden von heute auf morgen aufgegeben. Auch im Verhältnis zum Kunden interessiert sie oft nur der "good deal", nicht die Beziehung auf Dauer. Dies mag sich etwas drastisch anhören, doch sollen in diesem Zusammenhang die grundsätzlichen Unterschiede eindeutig herausgestellt werden. Nur wenn die Geschäftsgepflogenheiten bekannt sind, kann man sich wirkungsvoll darauf einstellen.

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